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首页 游戏 器灵2 手机搜狐 SOHU 《魔域手游》下沉拓展 造就游戏界"快手" 格隆汇 2017 10 09 +关注 作者：爱玩游戏的游戏行业里，百亿俱乐部（运营时间超过10年、营收过百亿的端游IP）基本都已经实现了手游化。目前，最后一座金矿《魔域》，将端转手，由西山居世游与网龙联合发行《魔域手游》，定于2017年10月18进行公测。过去两年，那些改编自端游的手游绝大部分取得了巨大的成功。2017年上半年，iOS畅销榜中前十中，有6款是借由经典端游IP做成的手游。但手游市场竞争日益激烈，而移动用户红利正在消失。TalkingData数据显示，2016年底到2017年4月份，国内移动智能终端设备的增长速度和移动游戏活跃设备的增速都不足1%，且增长率还在降低。在经过市场调研后，作为《魔域手游》的发行方，西山居世游与网龙把目标锁定在了四线及以下城市。虽然一二三线城市已经成为存量市场，但四线以下城市及城乡结合部仍是手游的蓝海。而《魔域手游》保留了端游的自由PK、自由交易等一系列核心玩法黑暗之魂3防火女是谁黑暗之魂3防火女背景故…，，这些内容是真正能够满足这些城市用户需求的内容。阿里、京东、微博、快手，从电商、社交到视频，中国互联网的各个行业，不约而同的开辟三、四线，甚至是农村市场。阿里巴巴还把农村电商提升为集团未来战略之一，宣布要3到5年内投入100亿元发展千县万村计划。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，中国网民规模达到7.51亿，其中农村网民占比 26.7%，规模为 2.01 亿。在一二线市场日益饱和的同时，农村市场开始显露出巨大的潜力。在"微视"，"美拍"，"秒拍"等围剿的情况下，快手走出了一条农村包围城市的路线，在三四线乃至农村收获了海量的用户。2017年3月，快手获得腾讯3.5亿美元投资，估值达到30亿美金。如今，电商、社交等领域的互联网下沉已经初见成效。在当下的市场环境中，游戏企业同样不能将眼光聚焦在城市化进程较快的发达城市，而应往更深广的四五六线城市触及，那里尚未形成红海。移动互联网刚开始爆发的两年，由于四线以下城市和农村用户机型偏低端，因此当地的居民多以休闲、偏轻度的RPG游戏为主。如今，随着4G覆盖率提高和wifi的普及，智能手机市场的发展，基础设施的鸿沟正在缩小，当地的用户也逐渐开始追求更高品质的游戏产品。虽然，一二三线城市玩家基本被《绝地求生》、《王者荣耀》、《阴阳师》、《剑侠情缘手游》等游戏产品占据，但四五六线城市用户仍然停留在休闲游戏上。 QuestMobile发布的2016年12月份四线及以下城市App活跃渗透率Top 100排名显示，前10名中，有9款产品是休闲类游戏，包括《开心消消乐》、《贪吃蛇大作战》、《QQ欢乐斗地主》等，只有1款角色扮演游戏《王者荣耀》。而中国游戏产业中，不乏有资金、资源实力的企业，有能力将旗下产品在四线以下城市进行推广。只是，由于游戏内容缺乏针对此类用户的需求，他们尝试的绝大部分产品并没有真正在四线以下城市中扎根、生长。地域分布上，主要集中在广东、江苏、浙江、北京以及福建等省市，以区、县、镇、乡等用户为主。而随着市场经济的加速推进与产业结构的快速升级,四线以下城市的剩余劳动力异地就业步伐加快,一二三线城市拥有了一定的《魔域手游》目标用户。人群上，主要为魔域IP用户、手游玩家等。性别上，与使用移动智能终端的用户群的性别比例不同，由于主打热血国战、强调零门槛自由PK、自由交易等,备受男性用户青睐,占比达到9成。年龄上集中在80后,占比超过75。职业上基层劳动者为《魔域手游》的主要用户群体职业,包括工人/务工、个体经营/商人、服务行业,三类人群占比超过54 %，主要付费群体以个体经营者为主。学历上，普遍以高中/中专/职高学历为主。收入上,多数用户月收入在3001－5000元之间,占比超过40%。这些数据看以看出，《魔域手游》从其产品属性、用户分布和使用场景上，与"快手"都十分相似。中国短视频竞争日趋激烈，但快手以月活1.2亿的绝对优势领跑。究其原因，是在秒拍、美拍等平台走"高大上"的新潮路线时，快手选择了最接地气的路线，以满足普通人而非网红的需求为主。相比起其他短视频竞争者，快手的主要用户的地域相对偏远，收入低、年龄低、学历低。有报告认为，四五线城市年轻人传奇开服一条龙服务、农村用户、中学生人群生活单调，生活节奏较慢而又没有丰富多彩的娱乐生活，他们更需要一个平台来打发时间。《魔域手游》的目标人群定位与快手相同，在四五六线城市有广泛的用户基础。此外，相对于一二三线城市的用户, 四线以下城市,休闲时间的娱乐消遣方式略有不同,主要集中在朋友聚会、游戏、视频等方面。这也与"快手"的路径相似。此前，"快手"内部人员给《商业与生活》的一份资料显示，快手的传播是由学生开始，向身边的朋友长辈扩散的。四线以下城市用户，与一二三线城市用户的诉求点不符，他们更喜欢操作直接、人物造型华丽、游戏画面酷炫、打斗PK激烈等特性的游戏产品。《魔域手游》在端游深耕了十一年时间的经验积累上，了解中国四线以下城市及城乡结合部用户的核心需求，通过产品本身，能够让用户一直沉淀在《魔域手游》内。 2012年初期，很多网游公司依然认为端游占据主导地位，手机游戏只是一个小市场，赚不了大钱。但到了2013年，移动游戏市场开始呈现出爆发式增长。 2015年3月，网易推出IP端游改编手游《梦幻西游》，当月便登入iOS畅销榜第6，更连续19月占据畅销榜冠军。此后，同级别IP的端游纷纷走上"端改手"的道路，到2016年，《传奇》、《征途》、《大话西游》等IP端游基本完成了手游化。 "端改手"凭借在端游时代积累的用户资源，加上游戏品牌本身，在进入手游市场后，常年霸占游戏iOS畅销榜金字塔尖位置。伽马数据显示，2016年手游收入TOP10中，有7款游戏是"端改手"。而2017年Q2发布的TOP10榜单中传奇开服一条龙服务，"端改手"游戏依旧有6款。将高人气的经典端游IP移植到手机平台，即可以获得极高的原作粉丝转化率，也可以获得较高的付费率。《魔域》是网龙公司制作的西方魔幻题材2D强PK类游戏，自2006年公测以来已经运营十一年。数据显示，《魔域》平均年收入过10亿，累计收入过百亿、注册用户超过2亿，最高PC峰值时达到77万。而网龙2017年Q2财报显示，《魔域》端游其五月及六月的月充值收入均超过1亿元，到目前依然充满生命力。 "我们认为《魔域》IP转到手游上机会是非常大的。"西山居世游看重的，正是《魔域》的体量和生命力。然而，不只是西山居一家看到了《魔域》的价值。有消息表明，包括巨人、网易等公司都曾想介入《魔域》的手游化。在西山居之前，巨人甚至已经进入走协议的阶段，但是由于公司流程的相对冗长，让西山居得到了机会。而之后，网易又提出的条件非常优厚，让林欣不能不好好思量了一番。但西山居副总裁、西山居世游CEO郑可的一番话，打动了林欣，让他决定将《魔域》手游交给西山居世游联合发行永恒之塔开服一条龙服务。 "我们不只是这一次合作，我们是长期绑定的战友，我们都考虑了魔域的品牌。简单代理一款项目的成败不是最重要的，重要的是能否将《魔域》打造成下一个十年中屹立不倒的品牌。"郑可说。西山居成立于1995年，是中国大陆地区第一家游戏公司。1997年，西山居推出《剑侠情缘》单机版后，系列产品成为国产武侠游戏代表力作，至今仍拥有广泛用户。 2016年1月25日，西山居CEO邹涛宣布成立独立子公司及子品牌"西山居世游"，专注于手游发行业务，由西山居副总裁郑可全权负责。邹涛表示，西山居坚持"两条腿走路"，一条是精品研发策略，做出好的游戏产品；另一条是独立发行，通过实战塑造行业一流发行团队。独立发行业务，并使用"西山居世游"品牌，意味着发行业务有更高的灵活性和决策权，以保证更专注更专业。此次与网龙合作，双方将为《魔域手游》投入2亿元，在全球范围开启"召唤两亿魔域老玩家计划"，包括斥资1亿元启动十大卫视电视广告、5000万元互联网"寻人广告"、2000万元召唤54位"魔域顶级大神"等等。网龙高级副总裁林欣认为：西山居与网龙联合能够起到1+12的势能，因为这两家公司实际上契合度很高，风格相似。西山居副总裁、西山居世游CEO郑可认为，现在手游行业的产品推广相对有些急功近利。"《魔域手游》未来将以层层递进的方式来推手游，去唤起新老玩家的共鸣，而不是靠一波流来定胜负。" |
