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王通谈创新中的seo盈利模式通王科技总裁。中国网络策划第一人，几年来为包括腾讯、IT世界、宇通集团在内的100多家企业和网站提供网络营销策划和培训服务，发表有影响的网络研究文章上百篇，著书有：《搜索引擎排名秘笈》、《搜索引擎营销》、《网站运营研究》、《海外推广秘笈》。对电子商务,网络营销,网站运营,网络品牌,搜索引擎等方面有较深的研究。通王科技创始人，2000年进入互联网，致力于研究SEO、网络营销、盈利模式等领域，2003年创办通王科技，前后为包括腾讯、金山、IT168、中青旅、CNNIC、乐淘网在内的数百家公司提供SEO和网络营销策划服务，被媒体成为中国网络营销策划第一人。采访记录如下：(此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，请直接收听录音) 林夕阁：王通老师其实很早就认识您了，对于您我还是不太了解，您能在采访开始介绍一下自己吗? 王通：大家好!我是王通，2000年开始做网站，到现在已经11年了传奇开服一条龙服务。我专业做seo从2010年开始，大家了解我可能是通过seo，因为在研究seo之外我还研究了很多其它领域的事情。林夕阁：据了解您很早之前就已经开始做网络了，能谈谈您以前的生活吗? 王通：好的;因为我最早开始上网是在2000年，大概半年之后才开始想着做网站。做网站之后就想着做推广，那时候没有任何做网站推广相关的文章，就自己摸索经验。在这个过程中，认识了很多研究网销的朋友，那时候中国研究网销的人中，比较知名的不超过10个人。大概交流了一个多月以后，大家会的方法我都学会了，我会了的大家不一定都会。在以后的几年中，我经常帮好多网站做推广、策划和其它事情;在这个过程中，我经常会把自己的一些经验写成文章并发表出来。后来竟然有企业来找我帮忙，愿意出钱让我做有赏服务，我才知道原来这一块是可以赚钱的。于是我在2003年的时候注册了一个公司专门来做seo，除了做seo之外，我们同时也做网络营销，涉及电子商务、外贸的领域都在做。业余时间我就出去旅游、爬山、打台球来调节生活，相当于一半时间上网工作一半时间休闲，当然做互联网的时间多一些，我那时候的生活大概就是这个样子。王通：2001年我做了我的第一个网站，做完之后要推广，但是那时候我不会做推广。第一个想法就是怎么让网站能排到搜索引擎的前面，那时候还没有百度，也不知道用什么方法去推广网站，都是自己摸索出来的经验。到了2002年的时候，我看到了第一篇关于seo的文章，是车东翻译的一篇德国文章，看了半懂不懂的，但是经过自己的一些实践，后来发现非常有用。很多当初非常热门的关键词，只需要三天就能排到第一名，那个时候我做了很多的案例，比如我最早做的点子网传奇开服一条龙服务、手机之家等。王通：在2002年那会做seo非常简单，可能只需要改title、meta和关键词布局，排名就上去了。那时候很多文章的影响非常巨大，比如我当年写的中国最牛逼的一遍文章叫《概念网》，发表之后整个互联网行业都沸腾了，于是好多人都在研究，模仿。那时候我的文章非常受关注，可能是因为文章写得通俗易懂《飘渺仙剑》主角故事，，虽然文笔不好有很多错别字，但是别人一看就能明白。王通：到了2003年初的时候，就有企业主动找我，要给我钱让我来帮忙做排名，那时候我都不知道怎么去议价。我到现在还记得我的第一个客户，他给了我500块钱，我给他做了什么事情呢?当时我仅花了一周的业余时间，首先我把他网站定位改了，原来叫吉安万岁，不知道干什么的，我就改成了价格比较网，直白明了。然后我把电脑比价、手机比价、家电比价，把好多相关的组合词都做到了第一名，然后我又把它加入到了导航里面，仅用了一星期，流量从每天500个ip涨到8000个ip，这就是我的第一个客户。后来我把这些案例写出来，之后有更多企业来找我，甚至那时候搜狐都成了我的客户。到了2003年下半年，很多企业要求以公司的名义来签合同，所以我专门注册了个公司来专门做这块业务。我第一年做了大概一两百个客户，每天几乎都是除了吃饭睡觉，其它时间都在上网工作，这样做了大概有一年半。王通：到了2005年，我突然感觉到做服务不能走低端，因为我第一年什么客户都做来者不拒，服务费有几百、几千、几万的都有，这样做的结果非常累，所以2005年以后，我就推出了一个理念，我说做服务必须走高端，小客户不再做了。但是，当时市场上做seo服务的没有几个人传奇开服一条龙服务，所以很多中小企业依然找我们。于是有人建议我做培训，我说我普通话不好我不讲课，好多客户就说你来写教程我们来买，我说可以，因为我写文章还凑合，这样我就写教程。王通：我还做预售，第一天预售500，第二天预售600，第三天预售700，预售了一周，居然售出了几十套。其实这本教程我写的非常简单，但是有我很多的总结和思考，有了这些总结和思考之后，我就把seo看得非常非常简单。因为做seo不需要去作弊，我们只需要把人性理解透了，站在搜索引擎的角度去考虑问题就可以了。多年seo职业的熏陶，使我对搜索引擎索引算法来模拟人的思维有所理解，同时我还自己推理出好多新的算法，甚至有些算法它还没有出现，我提前就可以推理出来了，到了最后基本上seo对我来说就是个很简单的事情了。这就是我几年以前接触seo的一个过程。林夕阁：您一直在做seo这个行业，对于通王科技公司，您能否做一下定位?或者简要说一下通王科技的项目或业务? 王通：关于我们通王科技的定位其实就是一个网络营销研究公司，核心主要是做研究，研究最新、最好、最有效的营销手段和策略，同时也做一些咨询策划服务和seo相关培训。简单来说通往科技主要是以咨询、策划和培训为主的公司。以此为基础，我们也在开发一些seo相关的软件，同时公司旗下还运作了很多不同的网站，还有我们还跟别人建立了很多的合资公司，有外贸的、文化的、电影的、以及其它很不错的领域。王通：学会了seo，学会了网络营销，我们通王科技不敢说任何领域都覆盖，但是我们从来不缺客户，而已我们走到哪里别人都把我们当做财神。不管做什么行业，我建议大家要跨领域合作，找不同领域的公司进行合作，这样能做的事情就非常之多。虽然我们通王科技是一个研究机构，本质上通王科技更像一个孵化器，这就是通王科技。王通：其实我们不是在转型，我们一直都是在做seo相关的服务。教程是当初响应市场需求，是客户让我们写的;培训也是一样，是市场需求驱使。在2005年，好多企业让我讲课做培训，当时我拒绝了，一直到2006年底我还在拒绝。后来有一个做医药的企业，他们的两位高层直接找到我们公司，让我教他们seo，我当时还在拒绝，但是他们坚持要我培训一下他们，还拿了8000块钱硬塞给我，说哪怕教一个小时都可以，当时实在推不掉，我就给他们大概讲了一个小时左右，教他们怎么做网站优化抢先一步 胜人一筹!【龍翔密传】。，同时教他们怎么建网站。王通：在沟通的过程中，我发现他们公司的网站几千个网页全是手工做出来的，他们也不知道什么叫cms，所以我就教他们怎么用cms来做网站，这样可以节省他们大量的工作，后来又教他们如何做seo。我当时讲的很简单，他们听了大概一个小时，基本上都学会了。一直到2006年底、2007年初，这样主动找我们做培训的越来越多，后来我们就专门开了一个seo培训班。开这样的培训班，钱倒是没赚多少，但是我发现做这样的培训能接触到很多不同领域的人和不同的行业。在每次培训的过程中，一方面我在教别人我的经验和技巧，同时我也在学习进步，因为我们的学生来自不同领域不同行业的人，从他们身上我学到很多其它行业的经验和资讯，这些是我平时做服务时接触不到的东西，所以我们这个培训就一直坚持在做。王通：但是我们的培训并没有做大量的商业化运作，因为我们在培训方面没花多少精力，一个网站加一个客服，然后一期培训就讲1 2天的课，培训时间也非常，面授6个小时，网授基本上也只是6 7个小时，而且我们的收费每期都在涨价。不过在培训的过程中，我看到了很多学员学完了之后效果非常好，为什么呢?我们好多学员来我们这里培训之前，甚至seo是什么都不知道，而我们培训的也很简单，只要有执行力，学员们好好利用学到的seo几招知识，狠狠的去执行，就会收到很不错的效果。好多学员赚钱之后会回来找我，来感谢我，在这个过程中我觉得自己很有成就感。这样看来，培训给我们带来的好处是显而易见的：第一、课时短，比较轻松;第二、能赚钱;第三、能互相学习;第四、积累很多资源。这就是我们坚持做培训的动因。王通：我现在的生活状态非常好。大家都知道，如果单纯只是为了创业，那么在我们创业的过程中，我们将会失去很多美好的东西。在2007年 2008年这两年间，我的身体状况非常差，因为这两年时间是我的创业期，每天有十几个小时都在上网。由于上网的时间太多，导致了身体状况越来越差，免疫力下降很快，身体一直处于了亚健康状态。期间我有一次劳累过度，免疫力直线下降，加上吹空调，突然我面瘫了，就是一半脸不会动了，做了十几天的针灸之后我才慢慢的恢复正常。王通：在那之后我突然间觉得赚钱没什么意思，甚至不知道自己活着为了什么，虽然当时非常赚钱，但是自己感到非常的迷茫。一直到2007年，我都在研究和总结哲学、中医等这些对个人身体非常有帮助的知识，在这个过程中我一直在思考人活着为了什么?后来我觉得人活着应该非常简单，想搞明白人活着为了什么，就要搞明白活人和死人的区别?活人有感觉，死人没感觉，人活着就是为了自己的感觉。王通：你想成为亿万富翁，你就要有成为亿万富翁的感觉;你想成功，就要有成功的感觉;你想幸福，就要有幸福的感觉，每个人活着就是为了不同的感觉而已。那么如何感觉好呢?在我们老家通俗的讲就是得到了就舒服，怎么得到舒服呢?就是拥有了很多能量，得到了就觉得很舒服了。2009年以后，我开始改变自己，放弃了很多赚钱的机会，虽然有些项目很赚钱但是让心感觉很累的事情我都会放弃掉。我还花了很多时间去玩，出去交朋友，认识了不同领域的朋友和跨领域的交流之后，我发现有些很难的事情换个角度来看就非常非常的容易，而且我感觉自己的工作时间虽然少了但是收获更大了。经过大概两年时间的调整，我现在的状态非常好，工作更少但是收获更多。林夕阁：您接触SEO这么多年了，您觉得在您的观念中，seo的最终目标是什么? 王通：我觉得大家不要把思维局限在seo里面，就像我一样，我可能是所有研究seo里面花时间最少的。因为我把seo看得很简单，seo仅是网站推广方法中的一种，而网站推广只是网络营销中的一部分，而网络营销又只是整个网站运营工作中的一部分，而网站运营最终的目的就是赚钱;所以我觉得大家不要把自己局限在某个小领域，要把思路跳出来，你这样看seo就很简单了。我发现很多人学seo去网上看很多文章，越看头越大，越看头越大，很多人喜欢把简单事情复杂化，甚至把本来很简单的事情说的很高深，制造很多新名词搞的很悬，这样把很多人都误导了。 |
